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转型---拥抱时代变革的必然与需要 魏国华董事长亲临市场调研 检查“经营方式转型”工作

阅读次数:408 发布时间:2018-05-23 09:52:12

5月18至19日,松冈机电董事长魏国华先生、副总经理茅岭先生一行,亲临长沙、武汉调研市场,检查两地的“经营方式转型”广深度工作的开展情况。魏董一行分别认真听取了雀友长沙公司唐灵总经理、雀友武汉公司蓝怡青总经理的《“经营方式转型”工作开展及取得阶段成果》的汇报,并详细征询了工作开展进程及困难与问题意见。

     魏董对雀友长沙公司自17年10月接受公司“经营方式转型”试点任务以来,切实按照公司要求,积极执行并取得的阶段性显著成果表示充分满意与肯定;魏董指出:雀友长沙公司在面临经营极度困难、区域市场环境极度恶劣的情况下,顽强拼搏、战胜困难,在转型试点不到5个月时间里取得实现销售11542台、市场占有率与上年度同期比增长32倍的骄人业绩,向长沙公司团队与公司项目组发扬“齐奋斗、不怕苦、不服输”的斗志、精神表示敬意与感谢。

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对雀友武汉公司自觉积极响应公司号召,在更短的时间内“精耕细作做市场”开展广度经营取得15530台的惊人业绩、刷新雀友历史、尤其在当前恶劣的市场环境形势下战胜困难的奋斗精神表示钦佩与感谢。也充分说明了只要找对方向、厂商合力同心,没有战胜不了的难关、没有做不好的市场。

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在听取汇报的同时,魏董以远见性的眼光就市场形势、行业洗牌、经营转型、调整完善、分销诉求、服务管理与价值置入、专利维权、大数据、智能化、文化与价值、使命等多个维度与两地公司展开分析、研讨,并提出下阶段的工作目标与希望要求:

一、自营区市场,要纵向转型;要切实按照《精耕细作做市场》教程以“服务营销法”为核心,做精、做深、做专市场。

二、非自营区市场,要横向转型;要对价值市场以“全覆盖、零盲点”为目标,设立分销或零售经营网点,切实为消费者提供真真切切的就近消费与就近服务;就近消费与就近服务更是零售经营的成功法宝,暂无经营活动的乡镇,同样要推动设立。  

三、要切实加强对客户与分销商的服务、指导;对分销在零售经营方式手段上,要按照纵向转型要求,进行培训指导;要以服务为纽带,精、专、深地做好市场;要重视加强对分销商的服务、管理、帮扶与指导,使之成为与成就“虎狼”,摆脱缺乏优势与战斗力的“羔羊”窘境。

四、要以市场占有率作为经营目标;长沙、武汉公司的经营,区域市场占有率首阶段奋斗目标要朝着12%、第二阶段奋斗目标要朝着30%去奋斗,以真正成为“虎狼之师”,确立与奠定区域市场主导者的地位、基础。  

五、要认清形势、抓住机遇、接好洗牌盘;要运用与发挥好雀友的“品牌优势”、“产品(品质)优势”、“经营手段优势”的作用力,确立成为区域市场的真正主导者、市场洗牌的获利者与得胜者。

     魏董强调:广度经营是“打天下”、深度经营是“守天下”,没有广深度的经营,就是粗放式的经营、不是精细型的经营,粗放式经营就是缺手段的经营,因此,一定要转型!长沙、武汉的经营方式转型实践,已证明公司提出的转型,是正确的、必要的、迫切的。

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唐总及蓝总表示:魏董亲临长沙、武汉调研市场,亲自检查、指导“经营方式转型”工作,是对全国雀友经销商与市场经营的关心、重视、鼓舞、与鞭策,更是指明了前进的方向,唐总、蓝总纷纷表示:一定切实响应公司号召,按照魏董提出的目标要求,不辱使命、创造条件、克服困难,夺取目标新胜利。

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伴随市场洗牌,渠道经营的“羔羊”时代即将结束,只有“虎狼”才能适应新的产业经济时代;魏董号召:全国经销商要积极行动起来,全力开展经营广深度的转型;不要续“羔羊”、要转变求“虎狼”,只有“虎狼”才能不被市场洗牌的滚滚洪流所冲走;转型----是时代变革的必然与需要,是求生与发展的光明之道。伴随洗牌,一个粗放型的产业经济时代即将结束,开启的,将是一个精细型的产业经济新时代;“产品工业化、制造自动化、经营精细化”是公司永恒的战略方针与路线,是时代发展的必然与需要,更是时代赋予的使命与需要。

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