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精耕细作做市场

阅读次数:776 发布时间:2017-09-12 11:15:55

---市场渠道培训暨市场工作座谈会全国巡讲嘉兴站雀友中国

      9月9-10日,雀友“精耕细作做市场---市场渠道培训暨市场工作座谈会”全国巡讲首站在嘉兴举行。松冈机电(中国)有限公司总经理俞小涛先生,市场营销总监陈伟先生,以及来自浙江、上海两地的70多位经销商朋友参与了本次会议,会议主要分为培训与座谈会,通过2天的培训交流,经销商受益匪浅,反馈良好。会议取得了圆满成功。

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     9号上午,浙沪两地经销商首先参观了公司最新的X平台系列新品及即将上市T4平台系列新品,对雀友新品进行了鉴赏,对雀友全新的工业化X平台系列新品充满了信心,更对雀友即将推出的T4平台充满了期待。

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      培训由营销总监陈总主持,俞总与培训讲师刘坤、李涛、於志翔分别就营销基础、营销实操-门店经营与管理,营销实操-服务与经营、经营管理要则四部分进行了详细的讲解。例如,营销基础就提到需要有良好的沟通能力,能说、会说、会听、会看;要有不折不扣的执行力,同时也对营销/导购员普遍存在的问题与纠正方法进行详细讲解。

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最吸引经销商,最感兴趣的莫过于营销实操部分。俞总从店堂的经营与管理到导购员接待顾客与业务洽谈模拟练习,再到服务与经营的实操培训中,俞总详细的讲解了商品经营与服务、服务营销。指出了商品的显性与隐形消费属性,以及显性与隐性各自对应的市场。更是对服务提出的更高要求,甚至对经销商关心的目标如何设定,薪资水平如何规划,政策如何制定都做了细致全面的讲解。

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10号下午进行了座谈会,作为东道主的嘉兴经销商李军分享了其在市场竞争中如何披荆斩棘,最终获胜的经验,而后陆陆续续又有经销商分享了经营中的经验。最后俞总做了总结,强调指出了这次培训的意义。我们不缺市场,不缺产品、缺的是手段。市场在变、形式在变、公司在变,零售经验的方式手段与思想意识同样要跟上、要转变。

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      俞总在座谈会上针对市场的变化,公司所进行的一些策略进行了宣贯。产品我们采用“一高一低”的产品策略,服务我们做了精耕细作做市场的转型升级。最后,各经销商也就目前的经营状态及产品进行了交流,难得能够搭建这样一个平台供区域经销商交流,会议最后也选举浙沪区域秘书长,定期组织大家交流。至此,本次会议取得了圆满的成功。

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   “精耕细作做市场---市场渠道培训暨市场工作座谈会”全国巡讲仍将继续,希望大家踊跃参与的同时也能提出宝贵的意见,在这里提前给大家做个预告,接下来将会到六安、南昌、武汉、贵阳、珠海、成都等十余地开展座谈会,我们下一站见。

 


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